Базовые навыки продаж

Продавец — массовая профессия. Стаж участия в продажах часто не гарантирует наличия навыков их эффективности. Многие продавцы не любят свою работу, потому что:

а) имеют негативные психологические установки из серии «чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно купить что-нибудь ненужное»;

б) имеют пробелы в базовых навыках продаж.

Сегодня продавец — это и эксперт по продукту, и психолог. С продажами мы сталкиваемся на каждом шагу. При этом их процесс завязан на целом ряде технологий, но почему-то 80% продавцов, хотя и слышали о них, используют в своей практике далеко не все. А технология на то и технология, что каждый элемент должен быть на своем месте.

В тренинге мы:

• Сдвинем парадигму мышления с «продажи — это что-то не очень» на «продажи — это почетно, прибыльно и интересно».
• Определим у участников «западающие» места в технологии продаж, из-за чего рушатся конверсии в сделки.
• Поставим технологию продаж так, что участники тренинга научатся легко вести клиента от первого контакта до сделки.

Мы убеждены, что в 90% случаях продавцам не нужны новые знания о продажах — им нужна крепкая база из классических 5 шагов продаж.