Тренинг Дамира Каримова
Как договориться надолго, чтобы каждая сторона получила желаемое.
Стратегия win-win — это не добрый, а расчетливый, техничный,
умный переговорщик, задача которого максимизация прибыль.
Меню этой страницы
Идея тренинга
Парадигма win-win звучит здорово: максимизация прибыли, открытый формат обсуждения интересов сторон. К сожалению, на практике в большинстве случаев подобные эксперименты закачиваются либо слабым компромиссом обеих сторон, если переговорщики слабые, либо жесткий переговорщик заключает контракт на своих условиях, а «партнерский» перестает верить в модель win-win.
Эта модель переговоров относится к продвинутым. Чтобы реализовать ее на практике, переговорщик должен владеть фундаментом переговоров — жестким стилем (тренинг «Железная хватка»), иначе попытки партнерства будут расценены как слабость. Часто партнерский переговорщик думает и за себя, и за «того парня». Win-win — это не добрый, а расчетливый, техничный, умный переговорщик, который максимизирует прибыль за счет общего ресурса, который присутствует на столе переговоров.
Цель тренинга
Сформировать навык заключения сделок на основе различения объективной̆ цены и субъективной̆ ценности
По итогам тренинга участники умеют:
- Определять приоритеты сторон по каждой позиции.
- Просчитывать субъективную значимость вариантов для каждой стороны.
- Увеличивать ценность вариантов за счет управление разницей между ценой и ценностью.
- Справедливо распределять зоны ответственности и ресурсы.
- Вести переговоры по алгоритму: Сигналы. 2. Первые предложения. 3. Изучение. 4. Торг. 5. Фиксация договоренностей̆.
Участники стремятся:
- Тщательно исследовать позицию визави, а не соглашаться на первое выгодное предложение.
- Мотивировать себя и визави к win-win-стратегии.
- Максимизировать результаты переговоров там, где это возможно.
Кто ведет
Тренинг будут ведет Дамир Каримов.
Дамир — врач, психолог, сертифицированный бизнес-тренер. Руководитель школы стратегии Стратеглия.
Отзывы
Вы можете прочитать отзывы о работе с нами в рамках консалтинга. Прочитайте, например, кейсы работы с компаниями Денцу и Хабр.
Стоимость
Тренинг проводится для организаций и длится минимум 8 часов.
Стоимость тренинга от 160.000 руб.
Регистрация
Если вы хотите поучаствовать в тренинге оставьте заявку по форме ниже, мы с вами свяжемся в ближайшие сроки.
Не понятно? Есть вопросы?
Запишитесь на онлайн-встречу с Гаем по Zoom — нажмите по кнопке «задать вопрос».
Обратная связь
Готовы начать программу?
Еще тренинги
Возможно
вас также заинтересуют
вас также заинтересуют
Курс
Конкурентная стратегия
Полный курс по современным динамическим стратегиям и конкуренции. Наша задача дать обучающемуся полный спектр знаний в области стратегического менеджмента, конкуренции и современным инструментам создания, фиксации и реализации стратегии.
Стратегия и конкуренция
19 модулей - 21:15 м.
Посмотреть Курс
Стратегия Light
Базовый курс по стратегическому менеджменту. Что такое стратегия в бизнесе, чем она отличается от тактики, уровни стратегического планирования и отличия от бизнес-моделирования
Основы стратегирования
1 модуль - 2:15 м
Посмотреть