Тренинг Дамира Каримова
Железная хватка
Жесткие переговоры
Как договориться
на своих условиях в ситуации
манипуляций и давления
Меню этой страницы
Идея тренинга
Наш опыт показывает, что большинство переговорщиков ведут переговоры, используя инструменты продаж: скидки, презентацию выгод, выявление потребностей. Это обходится очень дорого, потому что инструменты продаж формируют интерес к сделке, а в переговорах интерес УЖЕ сформирован.
Базовый навык переговоров — жесткость. Нет железной хватки — будешь платить: скидками, уступками, бонусами, в конечном счете — своей прибылью. Прежде чем идти на компромисс, нужно убедиться, что сделано всё для того, чтобы получить максимум. Иначе визави будет расценивать широкие жесты как слабость. Со слабыми не договариваются — им диктуют условия.
Цель тренинга
Сформировать навык реализации собственной переговорной силы и ее уменьшения у оппонента.
По итогам тренинга участники умеют:
- Готовиться к переговорам, учитывая несколько сценариев.
- Работать в ситуациях рационального и эмоционального давления.
- Переводить давление на визави.
- Поддерживать открытость на принципах взаимности.
- Закрывать сделку на выгодных для себя условиях.
Участники стремятся:
- Различать манипуляции и переводить визави в плоскость фактов.
- Оказывать конструктивное давление в переговорах, когда это уместно.
- Уходить от компромиссов и искать наиболее выгодные решения.
Опыт
За эти годы мы набрали большой опыт помогая клиентам создавать стратегию их компании, фиксируя и реализуя ее в формате стратегических карт Х-матриц.
Мы работали в таких компаниях, как:
- Хабр
- AWG
- Автодок Европа
- 05.ру
- Dentsu и Okkam
- NTR lab
- Кошелек
- Армалит
- НЗНК
- Хоппер ИТ
- Факт
- ФРИИ
- Финам
- и других…
Отзывы о работе с нами вы можете почитать на данной странице.
Кто ведет
Тренинг будут ведет Дамир Каримов.
Дамир — врач, психолог, сертифицированный бизнес-тренер. Руководитель школы стратегии Стратеглия.
Отзывы
Вы можете прочитать отзывы о работе с нами в рамках консалтинга. Прочитайте, например, кейсы работы с компаниями Денцу и Хабр.
Стоимость
Тренинг проводится для организаций и длится минимум 8 часов.
Стоимость тренинга от 160.000 руб.
Регистрация
Если вы хотите поучаствовать в тренинге оставьте заявку по форме ниже, мы с вами свяжемся в ближайшие сроки.
Не понятно? Есть вопросы?
Запишитесь на онлайн-встречу с Гаем по Zoom — нажмите по кнопке «задать вопрос».
Обратная связь
Готовы начать программу?
Еще тренинги
Возможно
вас также заинтересуют
вас также заинтересуют
Курс
Конкурентная стратегия
Полный курс по современным динамическим стратегиям и конкуренции. Наша задача дать обучающемуся полный спектр знаний в области стратегического менеджмента, конкуренции и современным инструментам создания, фиксации и реализации стратегии.
Стратегия и конкуренция
19 модулей - 21:15 м.
Посмотреть Курс
Стратегия Light
Базовый курс по стратегическому менеджменту. Что такое стратегия в бизнесе, чем она отличается от тактики, уровни стратегического планирования и отличия от бизнес-моделирования
Основы стратегирования
1 модуль - 2:15 м
Посмотреть