Гай Карапетян
Тренинг Гая Карапетяна:

Стратегия
и
Конкуренция

 

Как разработать стратегию компании и победить в конкурентной борьбе:

построим вместе стратегию вашей компании.

Оглавление

Кому подойдет тренинг

  1. Предпринимателям и управленцам, менеджерам — вы построите стратегию вашей компании, поэтапно, вместе со мной.
Данный индивидуальный тренинг является альтернативой услуге по разработке стратегии от нашей компании. Вы обучаетесь и создаете стратегию вашей компании. 
Результатом обучения является описанная по трем уровням стратегия вашей компании, с детальными планами действий.

Программа в разработке!
Ниже черновая версия

Открыта предварительная запись со скидкой!

Программа

Стратегия

Блок 1. Классический анализ

Модуль 1. Общие принципы стратегии:

  1. Что такое стратегия;
  2. Отличие стратегии от тактики;
  3. Уровни стратегического планирования.

Модуль 2. Понимание сущности бизнеса:

  1. Анализ проблем (Минто;)
  2. Принцип 80/20 ( Парето);
  3. SWOT-анализ;
  4. IO-матрица.

Модуль 3. Задание целей и ориентиров:

  1. Выявление личных целей и целей компании;
  2. Выбор ориентиров и категорий SMART;
  3. Сбалансированная система показателей;
  4. Создание общей ценности (Портер и Крамер);
  5. Обеспечение сбалансированности запросов.

Модуль 4. Прогнозирование рыночного спроса:

  1. Определение размеров рынка (Эванс);
  2. Определение размеров рынка (Петровский);
  3. Прогнозирование рыночного спроса (Эванс);
  4. Сглаживание с помощью скользящих средних.

Модуль 5. Измерение отраслевой конкуренции:

  1. Пять сил (Портер);
  2. PESTEL;
  3. Оценка долей рынка и перспектив конкурентов.

Модуль 6. Отслеживание конкурентного преимущества:

  1. Матрица силы и ресурсов (Грант);
  2. Цепочка создания ценности (Портер);
  3. Матрица “товар-рынок” (Ансофф);
  4. Бенчмаркинг.

Модуль 7. Определение величины стратегического разрыва:

  1. Матрица привлекательности/преимуществ (Mckinsey/GE);
  2. Матрица роста/доли рынка (BCG);
  3. Определение величины разрыва;
  4. Матрица стратегических условий (Литтл);
  5. Модель 7S (Mckinsey).

Блок 2. Классическая стратегическая разработка

Модуль 8. Устранение разрыва (корпоративная стратегия):

  1. Оптимизация корпоративного портфеля;
  2. Создание стоимости с помощью слияний, поглощений и союзов;
  3. Гексаграмма корпоративной реструктуризации (McKinsey).

Модуль 9. Устранение разрыва (бизнес-стратегия):

  1. Три базовые стратегии (Портер);
  2. Ключевые компетенции (Хемел и Прахалад);
  3. Кривая опыта (BCG);
  4. Стратегия голубого океана (Ким и Моборн);
  5. Стратегическое репозиционирование.

Модуль 10. Риски и возможности:

  1. Черные лебеди (Талеб);
  2. Индекс риска и матрица 5Х5;
  3. Стратегическая проверка и подготовка к планированию.

Блок 3. Реализация (имплементация) стратегии

Модуль 11. Проектное управление стратегией:

  1. Создание стратегической карты
  2. Выбор метода установления KPI
  3. Создание функциональных стратегий +30
  4. Система сбалансированных показателей
  5. Хосин-Канри
  6. Реализация стратегии каскадным методом (Гант)
  7. Реализация стратегии гибким методом (Agile)

Блок 4. Современное динамическое управление стратегией

Модуль 12. Эпоха гипотез в стратегическом планировании.

  1. SWOT, как итог анализа в реальном бизнесе. Как формулировать гипотезы на основе SWOT.
  2. Создание матрицы гипотез.
  3. Матрица гипотез и способы ранжирования гипотез.
  4. Реализация проверки гипотез гибкими подходами.

Блок 5. Наш опыт стратегического консалтинга.

Модуль 14. Как это делаем мы.

  1. Как мы делали раньше. Почему классика больше не работает.
  2. Как сейчас работает Gai.Company с клиентами.

Конкуренция

Модуль 1. Инструменты конкурентной борьбы:

  • 1. SWOT-анализ — правильная методология;
  • 2. Анализ в интернете;
  • 3. Анализ в оффлайн;
  • 4. Способы получения информации;
  • 5. Расчет доходов конкурентов;
  • 6. Расчет доли рынка;
  • 7. 5 сил и базовые стратегии Портера.

 

Модуль 2. Определение целевой аудитории и основных конкурентов.
Внутриотраслевой анализ. Способы получения информации:

  • 1. Анализ цен;
  • 2. Анализ портфеля;
  • 3. Каналов дистрибуции;
  • 4. Анализ каналов и бюджетов продвижения
  • 5. Используемых технологий;
  • 6. Бизнес-моделей;
  • 7. SWOT-анализ;
  • 8. Создание карты позиционирования;
  • 9. Создание карты конкурентов.

Модуль 3. Определение своих конкурентных преимуществ и планы их развития, укрепления:

  • 1. Создание параметров оценки;
  • 2. Выбор ресурсного или рыночного пути;
  • 3. Создание карты преимуществ;
  • 4. Определение УТП;
  • 5. Выбор своего позиционирования;
  • 6. Создание плана улучшений.

Модуль 4. Утверждение конкурентной стратегии. Типы стратегий:

  • 1. Игра против сильных сторон конкурентов:
    • 1.1. Бенчмаркинг;
    • 1.2. Преследование, изматывание, окружение портфелем;
    • 1.3. Подавление;
    • 1.4. Патентный троллинг;
  • 2. Игра против слабостей конкурентов:
    • 2.1. Новые бизнес-модели;
    • 2.2. Поиск пренебрегаемых конкурентом сегментов;
    • 2.3. Повышение качества и/или гарантий;
    • 2.4. Рекламная и директ-активность;
    • 2.5. Географическое подавление;
  • 3. Комбинированные стратегии:
    • 3.1. Промежуточные;
    • 3.2. Отвлекающие;
  • 4. Фокусирование:
    • 4.1. Сегментирование и уход в сегмент;
    • 4.2. Создание новых рынков.
  • 5. Партизанские стратегии:
    • 5.1. Удар-уход;
    • 5.2. Диверсии;
    • 5.3. Вербовка;
    • 5.4. Черный PR и провокации.
  • 6. Оборонительные стратегии:
    • 6.1. Снижение рисков;
    • 6.2. Психологическое отражение;
    • 6.3. Перенос поля битвы.

Модуль 5. Разработка тактических шагов:

  • 1. Разработка альтернативных сценариев и преимуществ;
  • 2. Прогнозирование будущего продукта/компании;
  • 3. Выработка решений;
  • 4. Создание диаграммы.

 

Основы стратегического менеджмента:

  • Отличие стратегии от тактики;
  • Уровни стратегического планирования;
  • Почему большая часть стратегических услуг не является стратегией;
  • Проблемы и сложности классических моделей Портера, Маккинзи, БКГ в современном мире стратегирования;
  • Современное динамическое стратегирование.
  • Что такое стратегическая сессия и когда она не нужна;
  • Типы целей;
  • Типы сессий;

Мы узнаем про разницу между фасилитационной сессией и стратегической и вспомним уровни стратегического планирования, чтобы точнее определять типы целей стоящие перед компанией.

  • Диагностика организации;
  • Психотип компании и участников по PAEI-Адизес;
  • Создание сценария сессии;
  • Типовые сценарии сессии;
  • Подготовка материалов;
  • Подготовка участников;
  • Шаблон приглашения на сессию.
  • Как будут приниматься решения, методы принятия решений;
  • Как будут внедряться решения, методы внедрений;
  • Потенциальные конфликты сессии;
  • Чек-лист подготовки к сессии.
  • Основы фасилитрования;
  • Коучинговая позиция ведущего — правила;
  • Графические шаблоны;
  • Использование посадочных досок;
  • Методы открытия сессии;
  • Основной инструментарий ведущего: техники, методы;
  • Чек-лист открытия сессии:
  • Типовые правила поведения для участников:
  • Фасилитация больших групп;
  • Управление энергией группы;
  • Типовые ошибки ведущего сессии;
  • Работа с трудными ситуациями и сопротивлением;
  • Чек-лист закрытия сессии.
  • План действий;
  • Х-матрица;
  • Диаграмма Ганта;
  • Шаблон документа «Итоги сессии»;
  • Чек-лист закрытия проекта.
  • Определение типа решений и подбор исполнителей по PAEI;
  • Проектный и гибкий подход в реализации стратегии.
  • Что происходит на рынке стратегических сессий;
  • Позиционирование и продажа сессий. 

Цели для обучения

Гай Карапетян

Как будет проходить

  1. Тренинг рассчитан на 19 недель, по одному блоку в неделю. Но вы можете пройти быстрее. Из расчета 2-3 модуля в неделю, можно уложиться в 2 месяца.
  2. Вы просматриваете видео и текстовые материалы блока.
  3. Делаете практическую часть к блоку.
  4. Приходите на индивидуальную онлайн-встречу и мы обсуждаем ваше понимание блока и я отвечаю на ваши вопросы. Встреча длится 20-30 минут. Итого 19 встреч.
  5. Дополнительно, после прохождения курса, у вас будет возможность запросить три часовые встречи.
    Например, вы можете обсудить со мной подготовку и сценарии двух первых проведенных вами сессий.

Подчеркну еще раз - нет группового потока! Все обучение индивидуальное! Один на один.

Как будет происходить коммуникация

  • Видео и материалы будут выложены на данном сайте. 
  • Онлайн-встречи будут проходить через Google Meet.
  • Можно будет задавать вопросы в Телеграм.

Чему научитесь

  • Классическому стратегическому менеджменту;

  • Современному динамическому стратегированию;

  • Созданию стратегии компании;

  • Разработке; позиционирования и бренда;

  • Созданию стратегических карт;

  • Методам реализации стратегии;

  • Оценке рынка;

  • Оценке и анализу конкурентов;

  • Выбору тактики работы с конкурентами;

     

  • Мы вместе создадим стратегию вашей компании.

Модель оформления

X-matrix
Стратегическая карта: Х-матрица
Мы рекомендуем по итогам стратегической сессии оформлять решения в виде стратегической карты, модель Х-матрица, которую можно использовать для демонстрации и напоминания договоренностей.
Эту же карту мы используем при имплементации решения по методу OKR. Однако, на курсе мы разберем и другие способы картирования и фиксации результатов сессии.

Рабочая тетрадь

Вы можете скачать данную рабочую тетрадь для ознакомления с нашим стандартом проведения стратегических сессий.

Стандартом воспользовались более 1000 компаний в России. Мы получаем позитивные отзывы – от индивидуальных предпринимателей до крупнейших госкомпаний страны.

В данный стандарт вложен наш многолетний опыт проведения стратегических сессий.
Обращаем внимание на психотипы участников, истинные цели сессии и помогаем в дальнейшем с реализацией, а не исчезаем сразу после сессии. Участвуем во всех этапах стратегического планирования – вплоть до внедрения решений.

Скачайте рабочую тетрадь

Стоимость обучения

Стоимость тренинга 299.000 руб. 

Почему стоит столько?

  • Это дешевле, чем заказать услугу по разработке стратегии;
  • Я передаю весь объем своих знаний;
  • Передаю его индивидуально;
  • После окончания MBA большинство студентов так и не получают навык разработки стратегии, тем более современных динамичных. На данном тренинге вы создадите стратегию своей компании и у вас останутся не записи, а навык;
  • Цена на это обучение будет расти ежеквартально, я планирую довести стоимость до конца года до 600.000 руб. за тренинг.
  • Среднесрочная стратегия компании позволяет увеличить доходы на десятки процентов.

Вы сможете заработать или сэкономить за год существенно большую сумму.

Длительность тренинга

Тренинг рассчитан на 19 недель, по одному блоку в неделю. Но вы можете пройти быстрее. Из расчета 2-3 модуля в неделю, можно уложиться в 2 месяца.

Три поддерживающие встречи вы можете получить в течение 6 месяцев от начала обучения.

Автор тренинга

Гай Карапетян

Гай Карапетян — эксперт по разработке стратегий, автор «Рабочей тетради для проведения стратегических сессий», основатель консалтинговой компании Gai.Company.

Проводил стратегические сессии для таких компаний, как Dentsu, Siemens, Retail.CRM, Autodoc.EU, Абак, Интерволга, Факт, Армалит и т.д.

Участвовал и курировал процесс разработки стратегии в таких компаниях, как Pepsico, Хабр, ФРИИ, AWG и многих других.

Сертифицированный коуч ICF, фасилитатор, член IFA, врач, психотерапевт-консультант.

Некоторые компании, в которых я проводил стратегические сессии или консультировал по стратегическим вопросам:

Кейсы

КЕЙС 1
Компания-разработчик технологических решений для интернет-магазинов, которые продают по модели SAAS (аренда облачной версии) и коробочные решения. Выручка — 112.000.000руб. в год.
Целью компании является рост на 1000% в течение 3 лет. Основной угрозой компания определяет то, что в перспективе 3 лет 60% их клиентов не будут содержать собственные интернет-магазины из-за преимущества размещения товаров на маркетплейсах, активно выходящих на российский рынок в 2018 году.

По прогнозам, уже к 2022 году количество интернет-магазинов в стране сократится на 60%. В компании есть отдел аналитики, в котором работают три специалиста. Компания регулярно мониторит рынок и тренды на нем.
По итогам двухдневной сессии команда представила 154 тактических и стратегических решения, среди которых была предложена разработка специализированных продуктов, а также модель партнерской программы с Enterprise-решениями.

Данные решения позволили компании диверсифицировать риски и выйти на международные рынки с адаптированными продуктами.


КЕЙС 2
Компания является дочерней компанией крупного медицинского холдинга. Выручка — 335.000.000руб. в год. Услуги образовательной компании продавались материнской компанией по остаточному принципу и составляли 2-5% от общей суммы контрактов. Цель компании – достичь в течение года оборотов в 500.000.000руб.

В конечном итоге было предложено 25 тактических и стратегических решений.
Неожиданностью оказалось то, что ценностным стратегическим решением стало то, чего компания больше никогда не будет делать, а не то, что она собирается делать. Т.е. определение ключевых ценностей аудитории и задач компании. В частности, команда решила, что основной ценностью будет безусловная синергия образовательных программ с основным бизнесом головного предприятия, что компания не будет вступать в борьбу с существующими постоянными программами, представленными на рынке, а сосредоточится исключительно на знаниях будущего. Совет директоров одобрил стратегию, она принята к исполнению.

Видео о стратегии

Отзывы

Стоимость

Стоимость тренинга 299.000 руб. 

Почему стоит столько?

  • Это дешевле, чем заказать услугу по разработке стратегии;
  • Я передаю весь объем своих знаний;
  • Передаю его индивидуально;
  • После окончания MBA большинство студентов так и не получают навык разработки стратегии, тем более современных динамичных. На данном тренинге вы создадите стратегию своей компании и у вас останутся не записи, а навык;
  • Цена на это обучение будет расти ежеквартально, я планирую довести стоимость до конца года до 600.000 руб. за тренинг.
  • Среднесрочная стратегия компании позволяет увеличить доходы на десятки процентов.

Вы сможете заработать или сэкономить за год существенно большую сумму.

Стоимость тренинга 299.000 руб. 

Почему стоит столько?

  • Это дешевле, чем заказать услугу по разработке стратегии;
  • Я передаю весь объем своих знаний;
  • Передаю его индивидуально;
  • После окончания MBA большинство студентов так и не получают навык разработки стратегии, тем более современных динамичных. На данном тренинге вы создадите стратегию своей компании и у вас останутся не записи, а навык;
  • Цена на это обучение будет расти ежеквартально, я планирую довести стоимость до конца года до 600.000 руб. за тренинг.
  • Среднесрочная стратегия компании позволяет увеличить доходы на десятки процентов.

Вы сможете заработать или сэкономить за год существенно большую сумму.

Индивидуальная работа с Гаем Карапетяном
299 000
  • Видео-материалы
  • Книга с заданиями
  • 19 сессий с Гаем
  • Оплата только с расчетного счета юридического лица или ИП. Будут выставлены договор, счет и акт по окончании.
  •  

Предварительная запись

Вопросы и ответы

КОНФЕРЕНЦИЯ

  1. Вступление;
  2. Текущая ситуация;
  3. Прошлые успехи и трудности;
  4. Потенциальные решения;
  5. Коллективные и индивидуальные действия (план);
  6. Следующие шаги;
  7. Подведение итогов и завершение сессии.

РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ

  1. Вступление;
  2. Как процесс работает сегодня;
  3. Каковы проблемы и их основные причины;
  4. Как это можно улучшить? (предложения)
  5. Порядок приоритетности решений;
  6. Как будет работать новый процесс;
  7. Подведение итогов и завершение сессии.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

  1. Вступление;
  2. Краткий обзор ситуации;
  3. Разработка миссии и видения;
  4. Постановка целей;
  5. Формулирование задач или показателей достижения целей;
  6. Выявление критических факторов успеха и возможных препятствий;
  7. Разработка стратегий;
  8. Определение приоритетов;
  9. Создание плана действий;
  10. Подведение итогов и завершение сессии.

УЛУЧШЕНИЕ ПРОЦЕССА

  1. Вступление;
  2. В чем проблема, каковы ее причины;
  3. Какие критерии следует использовать при выборе решения;
  4. Оценка критериев;
  5. Какими могут быть решения? (варианты)
  6. Каковы сильные и слабые стороны предложенных вариантов;
  7. Можно ли найти новые решения, сочетающие основные сильные стороны существующих;
  8. Какое решение следует выбрать;
  9. Подведение итогов и завершение сессии.

Стоимость курса 149.000 руб. 

Вы сможете заработать или сэкономить за год существенно большую сумму.

С нашим стандартом подготовки и проведения стратегических сессий вы можете ознакомиться скачав рабочую тетрадь по подготовке и проведению сессий.

Вы можете стартовать в удобное для вас время и присылать нам задания по мере исполнения.

Средний срок прохождения курса обучающимся — 2 месяца.

Доступ к записям дается на 1 год. Базовые 8 сессий с Гаем можно провести в течение 3 месяцев от старта.

2 поддерживающие сессии можно провести в течение 6 месяцев от старта обучения.

Не понятно?
Есть вопросы?

Запишитесь на онлайн-встречу с Гаем по Zoom — нажмите по кнопке «задать вопрос».

Готовы начать программу?

Еще тренинги
Возможно
вас также заинтересуют
Курс

Стратегическая сессия

Как провести стратегическую сессию своими силами. Курс для фасилитаторов, которым не хватает знаний по стратегии, а также для внутренних специалистов, перед которыми стоит задача по организации и проведению стратегических сессий.

Страт. сессия своими руками

5 модулей - 4:11 часа
Посмотреть
Курс

Стратегия Light

Базовый курс по стратегическому менеджменту. Что такое стратегия в бизнесе, чем она отличается от тактики, уровни стратегического планирования и отличия от бизнес-моделирования

Основы стратегирования

1 модуль - 2:15 мм
Посмотреть