«1)
Я вдруг осознал, что рынки, на которых мы работаем, – конечны. Мне всегда казалось, что они кончатся “когда-то очень не скоро”, и пока можно просто пахать, как чертям, – результат будет.
В последние годы пахать становится все труднее, и показанный Гаем метод оценки рынков очень полезен, отрезвляет, заставляет не витать в облаках, а считать и думать.
Причем невелик и список приемлемых для нас крупных рыночных ниш (ну буквально 5-10 гипотез проработать и все – конец), и каждый рынок в отдельности, если его как нужно сузить и сегментировать, – тоже маленький.

2)
Я понял, почему у нас не получались некоторые вещи в последние пару лет. Мы строили планы “как мечты”, без просчета эффекта и без сбора отраслевой аналитики.

3)
Впервые наши стратегии опираются не только на интуицию, но и на факты, исследования, обзоры, расчеты рынков и долей на них. Мы пошли копать вглубь целых 10 направлений, в которых собираемся работать в ближайшие несколько лет.

4)
Раньше всегда стратегия делилась на 2 части – “цель за горизонтом” и “куча мелочей чтобы делать сейчас”. Теперь есть понятный многоступенчатый путь к цели.

5)
Я получил очень качественный пинок. Понял, что цели амбициозны, реальны, осознал, как много предстоит сделать. Мое выступление перед компанией со стратегией 19-20 годов содержало раза в 3 больше мыслей, чем в прошлом году.

6)
У меня зажглась еще 1 лампочка впереди — я теперь хорошо понимаю что делать для достижения 5-летней цели компании. Еще год назад эта цель только намечалась. Гай – один из людей, благодаря которым моя собственная метаморфоза стала возможной.

7)
Гай вас будет выводить из стандартного восприятия бизнеса, покажет вам рынок и компанию с другой стороны. Поговорите сначала — выдержите ли. Мне порой было трудно. Но строго говоря, стратег-консультант не должен заглядывать вам в рот, он должен оспаривать и предлагать новые мысли. Работать с собственниками компаний с развитым “эго” непросто, и я представляю, каково это Гаю.